in 全美經營觀

[皙之密] 當你要陌生開發的時候,你不可不知的幾件事。看完絕對值得!


新人進場,往往失敗收場。錯誤的方法,導致信心蕩然無存。


很多夥伴,剛入全美世界之時,都是滿腔熱血,信心滿滿。但在被陌生客戶打槍多次後,信心全失。如何跨出開發店家成功第一步呢?如果您是想開發店家的夥伴,趕緊閱讀調整一下自己的方向吧!


1. 您有打理好自己的穿著嗎?:一定要乾淨、整齊。穿著暖色系的衣服會讓對方覺得舒服,第一眼是很重要的!香水不要太強烈,清清淡淡的最好。


2. 對的時間拜訪很重要:如果店家剛好在服務客人,你進去就是打擾到對方了。盡量挑別人剛開業、休息時間、快結束的時候拜訪,對方才會有比較多時間與你洽談。


3. 想要成交,就要先了解客戶:試著找找看客戶的Facebook、網上資訊,有些資訊對你成交來講絕對有用的。



4. 名片一定要有:有些夥伴去拜訪,連張名片都沒有。對方連你是誰都不曉得了,何況談產品呢?


5. 檢視自我核心實力:如果你對產品、公司、制度還不能朗朗上口,被拒絕是應該的。所以千萬不要氣餒,因為每一次的拒絕,會讓你未來變得更好。


6. 你有什麼附加價值,可以協助店家變得更好?:如行銷資源、活動搭配、店內規劃建議等等。只要能讓店家變得更好的,他們一定都會願意聆聽的。


7. 引頭很重要,你只有三分鐘的時間:試著找出你自己的引頭吧!如:請您給我三分鐘的時間,我有辦法讓你店內一個月營業額成長50%的辦法!這些都是很好的引頭,每個人都可以試著找出適合自己的引頭,踏出第一步。


8. 一開始你講,接下來讓客戶說:聆聽就是最好的成交。當客戶願意聽你講時,你也要讓對方有時間說。對方願意講,代表他有意願。有意願,代表有機會成交。


9. 陌開不容易,但值得:一個店家,絕對擁有很多潛在客戶名單。不設限,你將會獲得更多。


精華補充,你與客戶的問與答:


請問你現在有皙之密現貨嗎?  錯誤的回答:有。  

正確的回答:您需要我立刻交貨嗎


當客戶表面理由說他們沒有錢的時候:

1. 實際狀況可能是對方有預算限制,需要時間衡量,您應該說的是:請告訴我實話,如果不用馬上決定,你會考慮購買皙之密嗎?


2. 沒有決定權,需要問有決定權的人,您該說的是:請告訴我,您猶豫的是買產品?如果您想要購買這組皙之密產品,我會想一個舒服的方法,讓你擁有他。


3. 價格超出對方的預期,但不代表他不能購買,您該說的是:買這組產品,難道您覺得便宜就好,而不顧及品質嗎?沒有感覺的保養品,最貴,再便宜都一樣。


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