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[全美世界2018財報分析] 理性、感性、正向看待!興奮美麗喔!

組織行銷這個產業,最棒的地方在於可以讓你變得越來越強大!你的心有多大,世界就有多大!基礎實力的厚實,領導力的厚實,對於事物的看法與心境。心有多寬,你的路就有多寬。來研究一下2017年全美世界前三季的財報吧!鑑往知來,了解過去,調整未來,贏在現在!


財報下載請點選



上市公司最棒的地方在於財報透明,許多資訊可以一目了然。首先感恩范、陳總裁兩位華人界最優秀的女企業家,提供了這麼棒的全美平台。優質產品,六六三系統,代代相傳,生生不息。許多人好奇,台灣與全球的市場,今年的變化是如何呢?全美世界的財務報表,在新加坡的官方網站即可下載。資產負債表、現金流量表、損益平衡表,在其上羅列的非常詳盡。我們僅就一些重點來與大家分享。經銷商的責任在於洞悉未來的走向與調整自己的腳步。保持樂觀、興奮,你才會越做越好!以下是全球2017年各地區營收的變化:



從此圖表,我們可以看到,前三季全球成長了五個百分點!中國市場成長最高,漲幅來到76.5%。而台灣的市場成長趨緩,跌幅來到31.6%。中國市場屬於外貿市場(Export),從圖表中可以得知中國區的產品需求日益強勁。台灣市場的部分,容我們晚點再討論。以下是我們翻譯的幾個重點,詳情請以公司公告的財務報表為主。


一、新加坡市場之成長來自於有效的活動推廣與企劃,並讓更多的年輕族群參與迎接整個動量期的到來。


二、中國市場成長強勁,公司期待更多地區的經營許可證得以發放下來。


三、台灣市場成長趨緩:今年公司所推出的活動與定下的業績目標,都不如預期中的設定值。同質性的競爭對手與網路削價產品,讓第三季的營收跌幅來到46.1%。


四、印尼市場從體態輕盈的方向到保養品導向,讓整個市場營收往上攀升。新的族群也不停加入,真是太好了。


接下來我們來分析谷歌大神的關鍵詞報告(看不懂請直接跳過):



台灣的年輕族群佔了全美世界很大一塊比重,所以谷歌的關鍵詞分析對我們來說是很重要的評比。皙之密與全美世界這兩個詞彙,維持向下震盪的幅度,表示搜索度降低,但仍然有熱度



歲末之際,我們做了一些結論:


一、台灣市場的動量期已過,不要把希望放在策略上。對產品的專業知識、線上工具的應用、基礎業務實力可以大大增加組織人數的存活率。投資自己就是最好的投資,多多充實自己。多接受新知,才能讓自己一年比一年還要好。


二、台灣市場營業額會往下,都是正常的。有起有落,乃人之常情。台灣的管理階層真的辛苦了,明年一定會更好。今年到明年,我們會嘗試著更簡單、輕鬆的培訓模式。


三、 知道你為何做比怎麼做重要太多。如果你是拖著一個人進來,那你也要拖著他到終點。試著多詢問你的夥伴他的生活近況,了解他的需求,協助他找出他的為何。知道為何,他就知道怎麼做了。


四、對於要經營中國市場的夥伴,你一定要認知到,你沒辦法到處飛,到處跑,因為一輩子都跑不完。現在透過我們的線上軟體,你可以有如現場般學習。我們觀察到,大多數的人一開始全美事業的時候都是兼職的,我們要提供的是資訊對稱性與無時間差,讓你在家、下班、搭車中都能輕鬆學習。你能想像北、上、廣、深、內陸同步培訓的興奮度嗎?你一個月要做的事情,我們一天就可以達成。


五、做事的本質需要獨立的思考。巴菲特說過,一個決策如果是多數決,通常不會有什麼好結果。2018年我們絕對會專注在線上培訓。如果你會用LINE、WECHAT,你一定能體會雲端化與科技化的重要性。現在台灣官方網站,還可以看到排隊等待人數呢,不是嗎?雲端培訓的目的在於增加組織的存活率。試問各位,如果你的團隊有一百人、一千人、一萬人,真正在跟你運作的又有幾個?留人率決定重銷率。


六、Stay Foolish,  Stay Hungry. 保持好奇心,隨時準備接收新知,才能免於被淘汰。YEAH,明年將會是個興奮美麗的一年!


七、我們會朝向自動化價值鏈的方向前進。不論你多強,你能複製的人畢竟是少數。唯有讓大家覺得夠簡單,透過工具的應用與自動化的模式,才能讓組織再次放大。


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