in 全美經營觀

皙之密經營 – 淺談存貨周轉率與經銷商本益比之設算


全美世界皙之密觀念篇 : 身為一個直銷商,你是憑感覺在做事的人嗎?


個人本益比


1. 感覺我這個月全美世界業績變好了。可是我連這個月做多少都不清楚。成長率是多少也不清楚。用感覺做事,是最不精準、最容易失靈的一種測量方法。這個月的總業績,與上個月比起來,一定要成正相關,才是正確的。至於成長率,每個人設定值不同,課堂中我們才會提及。


2. 我到底買了多少全美世界產品當庫存呢。庫存,這兩個字,有兩個概念。其一,風險控管。當公司缺貨的時候,我有足夠的庫存,出給新客戶,讓產品銜接零時差。記得去年,有一個產品缺三個月,好險有夥伴支應,不然真的挺苦惱的。這樣才能維持業績達成率。其二,給底下夥伴臨時周轉使用。華華常常遇到,底下夥伴臨時缺一隻皙之密產品的狀況。這時候我的皙之密庫存,就發揮十足作用了。

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3. 感覺我的全美世界夥伴進步了。進步的定義,建議由數據來說話。當然,無形面,也就是待人處事之進步,不在討論範圍。業績好,相對你心情也會好,待人有如春天的陽光般,非常舒服。業績暴漲,不一定是好事。建議維持穩定正相關,且個人業績與團隊業績,差距一定要越拉越大,才能實現不在職收入的夢想。通常,許多人會用跟他關係比較好的人,來感覺他變強了。切記,隨時檢視組織,拉出經營者,多多助他益善矣。


4. 個人的本益比,一定要成負相關。想了解深入的朋友,加入我們,課堂中,我會給您最精闢的分析。數字會說話,前提是你要看的懂。有多少事,是因為你不懂,而損失了。學會當個有智慧的人。


5. 全美世界皙之密這回事,就是理性與感性交織而成的動人樂章。理性面,你一定要了解產品如何使用與各項數值如何設算。知己知彼,百戰百勝。感性面,沒有心靈的悸動,哪來的衝動,哪來的行動。所以兩者缺一不可。瑞思團隊,提供最強的數據當後盾,也著重人與人之間彼此之發展。


理性與感性交織而成的動人樂章

6. 皙之密數據庫的概念。不論您是在那裡經營皙之密,從皙之密中國到皙之密台灣,至皙之密泰國與皙之密馬來西亞,直推比例的份額,非常重要。我們常說,雞蛋不要放在同一個籃子裡。2500分,看似很不錯,但如果您2500分客戶比例過高,而 BA 又不足之情況,很容易造成最低分額認養之不足。至於比例,全美世界 BA 與 BM 之比例認列,多少適當呢。在我們瑞思團隊課堂中,回詳細說明。如果您看不懂上述我所述,很正常,因為您還沒接觸過全美世界。加入我們,馬上您就了解。


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