in 全美经验谈

皙之密 – 了解自己团队的KPI

经营全美世界的伙伴,您有检视过所属团队的K P I吗?

K P I,俗称 KEY PERFORMANCE INDICATOR,也就是关键绩效指标。往往,我们向前冲刺全美世界业务的时候,常常忽略了多项数据性指标。许多人,只用感觉来决定事情。感觉皙之密业绩变好了、感觉全美组织经营者变多了、感觉回购率上升了等等。感觉是一件很可怕的事情,因为感觉可能会造成严重错误的判断。唯有数据摊开,才能了解业绩与组织的变化。根据数据与人性参数,来做最好的调整与准备。以下是 Grace 常用的数据参考,望能对各位有助益。


1. UBV ÷ GBV: 这个指数数值越高,代表几件事。一,数值越高代表你底下的皙之密消费盘越多。二,消费盘多也要看你的基数,基数要够多才行,不然此数值不能当参考。三,数值越低代表团队的业绩输出够高,经营者众多,前即是基数要够多。四,数值越低也代表消费盘逐渐递减,需要追踪消费者的使用情况。五,UBV 的设定端看你 KPI 设定值。至于基数的参考,我们课堂上会与各位分析。


2. 上一月 UBV  ÷ 这个月 UBV: 这个数值在评估妳的进人与皙之密产品周转率。通常,您经营不错的话,此数值永远小于一,而且会越来越小。有时间的朋友,可以统计一下。


3. GBV 增长率:永远要小于一,才代表组织有在成长。通常,GBV 增长率,我们会用一年期来观察。做的好,也要做的稳。做的稳,更要做的久。全美皙之密是一辈子的事业。


4. BA的重复消费率:每两个月有重复消费的 BA / BA 的人数。全美世界公司,注重 BA 之重消,要领奖金要出50分,领导奖金要出750UBV。如果你有重复消费盘,一切将顺心如意,如鱼得水。

SD照


GRACE 学经历

台北医学大学 学士
中华民国乙级美容 技术士
中华民国 护理师
知名皮肤科 护理师
大正眼科 主仼
全美健康科技股份有限公司 SD银阶企业经理


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