in 全美經營觀

店家該如何與皙之密結合?如何有效創造業外收入?


店家的呢喃:管銷不變,可是我的客戶怎麼變少了?我的天鵝鵝鵝阿!


台灣的店家老闆,也就是自己承租店面營業的,現在普遍都面臨經營的困境。各位老闆們,你們是否遇到以下問題:


一、房租一直漲,營業額卻沒起色,甚至衰退?

二、競爭對手越來越多,營業份額被瓜分了?

三、人事搞不定,大量內耗產生?

四、時間機會成本過高卻賺不了多少錢?


腦闆們,不是你不夠努力,而是時代在變阿。物價上漲,是必然的趨勢。同質性產業,因為利之所趨,經營者勢必越來越多。一例一休,勞基法等等,員工去留問題,勢必讓您心煩意亂吧?如果收益有限,甚至現在是虧本狀態,那我們一定要改變現狀。會輸,是因為沒了解趨勢!現在,我們提供另一種思維給開店的你。很重要請仔細看清楚。



一、不是擁有真正的店面,才叫店面。你,就是店面。你的人脈、通路就是你的客戶來源。

二、不要把經營店面當經營電子業一般,賺管理財。如果過度節省開銷,勢必會造成店面服務品質下降,影響客戶消費意願。

三、店面的客戶,已經對你的模式厭舊了,何不想想轉換模式?客戶也許能接受?客戶能接受,才是王道。


華華遇過許多店家,都在詢問,一套直銷保養品,如何與店家做結合呢如何細水長流?客戶聽到直銷,會不會反感?會不會從此不來了?



一、妥善利用既有客戶資源:開店的我們,一定有很多客戶。試著從裡面挑選一些興趣、觀念與您相當開始分享全美。不論你是哪一行,美容業、美髮業、零售業、咖啡廳、中藥行,只要你有店鋪,來來往往的客戶,就是你的最佳名單。


二、觀念一定要先變,你才能走得長遠:銷售,銀貨兩訖,即結束。在全美皙之密,客戶的加入,才是開始之時。後續的培育與觀念的宣導,也很重要。


三、停損要跟拍手一樣快:如果你的店面面臨鉅額虧損,一定要停損。留得住青山在,不怕沒柴燒。休息,是為了走更長遠的路。休息之時,好好進修學習,歸零,你將再起。


四、不要害怕被客戶拒絕你的分享:你在開店賣東西,總會有人拒絕你。拒絕,就是最好的成交。選對平台與模式,才是最重要的。急功近利,未必是好事。


五、直銷能給你的,店面無法給你:時間自由,是許多行業無法達成的。能花時間在家人與孩子身上,才是最重要的。倍增的魅力在於此。一日消費,未來這些人都與你有關係。您說,好不?


六、檢視你的店面產品線與員工:試著創造無可取代的價值。客戶為何要找你?有甚麼事情同行做不到的?自我定位,一定要非常清楚明瞭。


華華:一個知性、人文、智慧結晶的瑞思團隊。


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